为什么小说作家能受益于独立出版业(2)

2016-10-05

无论一位作家是选择传统道路还是独立路线,她自己大部分的营销工作还是由她自己负责的。出版商只会对那些有登上畅销榜单记录的作家进行营销投资,对于那些不曾证明自己的作家则不会有太多的投入。

那么在营销上面,独立出版业到底有什么好处呢?再次说明,作家对创意方面的事情是拥有控制权的。这一点是一把双刃剑。一方面,他们可以通过任何可行的方法 进行创作,在合适的市场中瞄准合适的读者。不过在另外一方面,他们也很容易在任务中失去目标,或者也有可能起步过晚。最成功的独立作家不会等到他们的作品 已经准备待售时才开始寻找读者或是才开始营销。寻找到正确的读者可能需要半年到一年的时间。而且在任何地方成为热门话题也需要3个月到6个月左右。重点是 要在正式出版前6个月左右就制定出盛大营销活动的计划并加以实施。

不过无论作家是选择独立出版还是传统出版,这一步都要求对行动和创意掌有控制权。小说作家的优点就在于,如果他们没有出错的话,一个活跃的在线平台可以为他们带来不低的销售额和更高的利润。

3)销售额的增长

那么这种神秘的利润是什么呢?从图1中我们看不出它毫无弊端,实际上它也不是毫无弊端的。除非作家愿意生产出专业的产品,在一个活跃的在线平台上来推广这本书。图书的成功发行过程中有很多的窍门和技巧。到目前为止,让我们先假设作家有专业的产品和活跃的平台。

数字很重要。我们已经研究了传统出版商的所能获得的收入比例。然而独立作家的削减份额更大。造成这种情况的原因有很多,不过最大的原因是图书生产过程中所 涉及员工的间接成本并不高。一般说来,每卖出一本,独立作家大概能拿到25%以上的销售额。而独立作家从电子书上面大概能拿到70%以上。

还记得一开始那个惊人的数据吗?策划了活跃的营销活动的作家——专注于电子书销售额——最后的销售结果也更加理想。良好的营销可以在图书出版的第一年中将 销量提高了1000。而超级营销可以产生10000本的销量甚至更高。假设作家是处于末端,但策划了一场成功的营销活动,卖出了1000本电子书和500 本纸质图书,那么数据就会发生很大的变化,就像下图中所显示的。


独立作家的大部分销售额来自于数字销售。这是因为成功营销所带来的销售额总是符合Andrew Rhomberg称之为人们愿意买书的八个原因中的一条或是多条。因为这一点,人们对于电子书的冲动购买情况要比纸质版本的高。所以如果专注于电子书销售 的话,独立作家能够增加电子书与纸质图书的转化情况。

没有哪位作家可以逼迫读者读哪一本书,不过她可以保证无论读者走到哪里,都会从合适的地方看到相关的书从而进行购买。

如果你是一位虚构类作家,那么问问你自己:你是否愿意花费精力进行商务营销?你是否已经有,或是你能不能创建,一个在线平台?你是否愿意从你的作品中赚取收益?

如果这些问题的答案都是肯定的,那么或许现在就是你考虑加入独立出版业的时候了。(李慧楠 编译)

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